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网络营销怎么做？六大法则助你成功！网络营销怎么做？六大法则助你成功！一 用户群体想做营销推广首先要知道你的用户是谁 ,需要把用户分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。 找用户的需求点、定位产品的卖点。把用户分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。 顾客的需要点： 显性需求 潜在需求 趋势性需求 做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？ 你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。 二 品牌特点产品卖点应该如何定位 卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。 顾客购买时的考虑点 1) 能否解决我的问题 2) 能否带来好处 3) 能否创造价值 这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。 三 宣传方式广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到： 1) 营销队伍的建设和打造。 2) 口碑营销——顾客转介绍 四 竞争对手谁在和你抢钱？毫无疑问——竞争对手。 这个世界竞争无处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。如今的社会的商业竞争程度惨烈到了极致，不只是快鱼吃慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。 如何对待竞争对手： a) 竞争对手是学习的对象。 b) 竞争对手是赶超的对象。 五 用户体验用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁，过去是4.5岁，如今是7.5岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：今年过年不收礼，收礼还收脑白金等等。 六 品牌建设品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。 但是这个世界品牌建设已经完成，品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪，女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后，还要做好自己的品牌建设。 原创文章作者：利菲颖广告，如若转载，请注明出处：https://www.eeybo.com 本站发布的内容若侵犯到您的权益，请邮件联系 slfy9@sina.com 删除,我们将及时处理！ ========================================= 本站资源仅供学习和交流使用，版权归资源原作者所有，请在下载后24小时之内自觉删除。 |